SOLUCIÓN VENTACTIVA: ACOMPAÑAMIENTO AL EQUIPO COMERCIAL
Categoría: MENTORING
Cliente: VINOS COVIGRAN
Sector: DISTRIBUCION DE VINOS Y LICORES
COVIGRAN es una distribuidora de vino que comercializa marcas líderes para el canal HORECA. Utiliza un modelo comercial de preventa en el que un equipo de vendedores realiza visitas periódicas a la base de clientes para hacer el pedido que luego entregara el equipo de reparto. Este equipo de preventistas ha participado en varias formaciones comerciales impartidas por VENTACTIVA con el objeto de implementar un nuevo modelo de entrevista comercial. Sin embargo, cada uno de los profesionales ha tenido más dificultades en aplicar diferentes partes del modelo. La dirección de COVIGRAN ha decidido aportar a su equipo unas sesiones personalizadas de mentoring trabajando de manera particular las áreas de mejora de cada uno de los preventistas.
VENTACTIVA hemos desarrollado un programa de sesiones de acompañamiento de un consultor con cada comercial en visitas reales a clientes, realizando una constante retroalimentación sobre las pautas de actuación y pactando planes de actuación individuales sobre las áreas de mejora concretas a trabajar por cada uno.