SOLUCIÓN VENTACTIVA: CONSULTORIA DE MODELO COMERCIAL
Categoría: CONSULTORIA
Cliente: VINOS COVIGRAN
Sector: DISTRIBUCION DE VINOS Y LICORES
COVIGRAN es una distribuidora de vino que comercializa marcas líderes para el canal HORECA. Utiliza un modelo comercial de preventa en el que un equipo de vendedores realiza visitas periódicas a la base de clientes para hacer el pedido que luego entregara el equipo de reparto.
VENTACTIVA hemos desarrollado un proyecto de consultoría de modelo comercial implementando la Dirección por Objetivos para dirigir el esfuerzo de los comerciales hacia los clientes y productos más adecuados. También hemos implementado un nuevo modelo de retribución variable y un cuadro de mando comercial para gestionar eficazmente toda esta información.
