SOLUCIÓN VENTACTIVA: FORMACIÓN EN VENTA CRUZADA
Categoría: FORMACIÓN DE COMERCIALES
Cliente: VINOS COVIGRAN
Sector: DISTRIBUCION DE VINOS Y LICORES
COVIGRAN es una distribuidora de vino que comercializa marcas líderes para el canal HORECA. Utiliza un modelo comercial de preventa en el que un equipo de vendedores realiza visitas periódicas a la base de clientes para hacer el pedido que luego entregara el equipo de reparto. Dispone de un amplio portfolio de productos de marcas líderes y uno de sus objetivos es introducir nuevas referencias en su base de clientes.
Este taller de formación realizado por VENTACTIVA ha tenido como objetivo el dotar a los comerciales preventa de las habilidades necesarias para introducir nuevos productos en los clientes. Se ha trabajado de manera especial como usar las promociones comerciales para vencer la resistencia al cambio de los clientes consiguiendo primeros pedidos de nuevos productos.
