EQUIPOS DE VENTAS MÁS PRODUCTIVOS
En VENTACTIVA, te ayudamos a a mejorar la productividad de tus equipos de ventas para que:
- vendan más
- hagan nuevos clientes
- introduzcan distintos productos en la base de clientes
- mantengan los márgenes del negocio
El Mentoring es una herramienta para el desarrollo profesional de los miembros del equipo comercial en el que un consultor tutoriza su actividad acompañándolos en su desempeño.
Está basado en sesiones one to one entre el mentor y el participante donde se definen conjuntamente las áreas de mejora y planes de acción para el desarrollo de las competencias y habilidades propuestas.
Acompañamos a las empresas para mejorar el rendimiento de sus profesionales mediante el aprendizaje de habilidades y técnicas asociadas a su desempeño profesional y siempre orientados a la consecución de los objetivos de ventas.
Incluye sesiones de acompañamiento al comercial en visitas a clientes con feedback posterior del consultor sobre su desempeño.
Contribuimos al desarrollo profesional de los equipos de ventas, lo que mejora su motivación y actitud comercial.
Realizamos programas de mentoring de desarrollo competencial realizados a medida de las necesidades de los profesionales a los que están destinados.
Trabajamos in company realizando proyectos diseñados de manera específica para las necesidades del colectivo al que van destinados. Estamos en Sevilla y también nos trasladamos otras provincias de Andalucía para prestar servicios.
Estamos en Sevilla y también prestamos servicio en otras provincias de Andalucía.
MENTORING DE DESARROLLO PROFESIONAL PARA COMERCIALEs
MENTORING DE HABILIDADES COMERCIALES
Cuando se implementa un modelo comercial en un equipo, a cada uno de los miembros le cuesta más aplicar una parte concreta. El mentoring es la herramienta adecuada para trabajar las áreas de mejora particulares.
También muy útil cuando un comercial tiene una actividad específica centrada en un tipo de cliente o producto concreto, para los que necesita unas habilidades propias distintas a las de otros miembros del equipo.
Es la herramienta ideal cuando se realiza una reestructuración de funciones en el departamento comercial pues permite acompañar a cada vendedor aportándole las competencias necesarias para sus nuevas tareas.
MENTORING DE HABILIDADES DIRECTIVAS
Centrado en las habilidades necesarias para dirigir equipos de ventas tales como rol de mando, comunicación, motivación, liderazgo, planificación, delegación de tareas, desarrollo de colaboradores, etc.
Adecuada para acompañar a los vendedores promocionados a mandos de ventas aportándoles las competencias necesarias para sus nuevas funciones.
Ideal para las nuevas generaciones de la familia propietaria de la empresa, que están destinadas a realizar funciones directivas, para que desde el primer momento dispongan de las herramientas necesarias para desempeñarse como mandos.
METODOLOGÍA
1. DIAGNÓSTICO PERSONALIZADO
El consultor realizará un diagnóstico de necesidades de desarrollo competencial mediante reuniones con el mentorizado, con sus mandos, acompañamientos en su actividad profesional, etc.
2. FEEDBACK DE LA GESTIÓN
El consultor dará al participante feedback sobre fortalezas y debilidades de su gestión profesional.
3. Definición de la situación óptima
Se pactarán entre el mentor y el participante las áreas de mejora, incluyendo las competencias y habilidades sobre las que se va a trabajar.
4. Propuesta de plan de acción
Se pactará entre el consultor y el mentorizado el plan de acción individual con medidas concretas para desarrollar las áreas de mejora consensuada.
5. PLAN DE ACOMPAÑAMIENTO
El consultor realizará acompañamientos al participante en su actividad diaria, aportando feed-back sobre el progreso de sus competencias y habilidades.
6. SEGUIMIENTO DEL PLAN
Se realizará el seguimiento del plan de acción individual, previo a un nuevo diagnóstico que permita continuar con el proceso.
