CURSO DE PLANIFICACIÓN COMERCIAL
Los vendedores tienden a buscar su área de confort visitando solo a los clientes con los que se encuentran más cómodos y ofreciendo únicamente unos pocos productos en los que más confían.
Implementando un modelo eficaz de Planificación Comercial dirigiremos el esfuerzo del equipo de ventas hacia los clientes y productos que más convienen a la estrategia de la empresa. También facilitará nuestra tarea de supervisar y controlar su actividad lo que producirá como resultado un incremento de la cantidad y calidad de las ventas de la empresa.
OBJETIVOS
- Reflexionar sobre la importancia de una correcta planificación de nuestra actividad comercial para la consecución de los objetivos del negocio
- Comprender los elementos que debe incluir todo plan comercial para garantizar su eficacia en orden a la consecución de resultados
- Entender la necesidad de realizar un correcto diagnóstico de la situación como paso previo a la definición de nuestros objetivos comerciales
- Practicar como definir una estrategia de medios adecuada y una correcta calendarización de acciones en cada uno de nuestros planes comerciales a largo plazo
- Aprender a realizar planes de acción a corto plazo como medio para la ejecución y desarrollo de nuestra planificación anual
- Conocer las herramientas más eficaces para dirigir nuestro esfuerzo en clientes, productos y tareas para alcanzar una mayor productividad comercial
- Incrementar la motivación del colectivo y el orgullo de pertenencia a la empresa
ÁREA
Curso de Habilidades Comerciales
AGENDA DE CONTENIDOS
1
EL CONCEPTO DE PLANIFICACIÓN
Que es planificar
Ventajas y desventajas de planificar
Errores de planificación más frecuentes
Los elementos del plan comercial
El concepto de planificación en la práctica
2
LA PLANIFICACIÓN A LARGO PLAZO
El diagnóstico de la situación
Establecimiento de objetivos
La estrategia de medios
El sistema de información y control
La planificación a largo plazo en la práctica
3
LA PLANIFICACIÓN A CORTO PLAZO
El plan de acción
Los elementos del plan de acción
La planificación mensual
La agenda semanal
La planificación a corto plazo en la práctica
4
LA DIRECCIÓN DEL ESFUERZO COMERCIAL
La regla de Pareto
La dirección del esfuerzo en clientes
La dirección del esfuerzo en productos
La dirección del esfuerzo en tareas
Herramientas de priorización de tareas
La dirección del esfuerzo comercial en la práctica
HERRAMIENTAS DIDÁCTICAS
DURACIÓN
DIRIGIDO A
CURSOS DE VENTAS ADAPTADOS A EMPRESAS Y PROFESIONALES
MODALIDAD
- Formación In Company en una sala de las instalaciones de la empresa
- Aula Virtual mediante videoconferencia con formador en vivo realizando sesiones eminentemente interactivas, dinámicas y participativas.
FINANCIACIÓN
FUNDAE
- La totalidad del presupuesto se puede hacer con cargo a los Créditos Formativos que tenga disponibles la empresa.
ADAPTACIÓN
A LA EMPRESA
- El programa se adaptará sin coste adicional a la situación específica de la empresa respecto a estrategia, objetivos comerciales, sector, producto, colectivo, etc. e incluirá casos prácticos y role plays diseñados exprofeso para que respondan exactamente a la realidad profesional de los participantes.