SOLUCIÓN VENTACTIVA: CONSULTORIA DE MODELO COMERCIAL
Categoría: CONSULTORÍA
Cliente: HELADOS NORDWIK
Sector: ALIMENTACIÓN
NORDWIK es un fabricante de helados que también comercializa alimentos congelados para el canal HORECA. Dispone de un equipo de comerciales preventa que visitan periódicamente a los clientes para hacer los pedidos y ha incorporado una televendedora para gestionar algunos clientes telefónicamente.
VENTACTIVA hemos desarrollado un proyecto de consultoría para cambiar el modelo comercial de preventa a televenta. Se ha realizado una clasificación de clientes, se han redistribuido entre el equipo de preventistas, se han asignado a la posición de televenta algunos de ellos y se ha redirigido el tiempo que ha quedado disponible al equipo de vendedores hacia el crecimiento comercial mediante la captación de nuevos clientes y la venta cruzada de otros productos.
